En primer lugar lo concerniente al precepto del
rol de la gerencia y la planificación de los objetivos
departamentales se hace imprescindible un adecuado manejo de las
estrategias de productos desde un ámbito económico,
ya que la empresa debe proyectar en su presupuesto anual una
serie de partidas que le reflejen una estabilidad que le permita
operar con un margen de beneficio o rentabilidad que no afecte
sus operaciones. De igual manera en este ejercicio el
análisis económico de la inversión en los
componentes de mercadotecnia es de suma importancia ya que esta
influirá en el retorno de la misma, permitiendo que la
empresa siga su cometido con éxito en el mercado,
satisfacer la demanda con la oferta de productos o
servicios.[66]
En segundo lugar Tomando como eje central la
identificación del mercado con mayor potencial e
interés, este se convierte en el punto de partida para un
correcto análisis económico de mercadotecnia, de
acuerdo a los objetivos planteados por la empresa se
podrán establecer las partidas o recursos a invertirse en
cada uno de los componentes de la mezcla de mercadotecnia,
aquí la empresa podrá evaluar con que cuenta y
hasta donde podrá llegar partiendo de la situación
actual de su posición real en el mercado, tomando esto
como base se fijan los objetivos a alcanzar en un determinado
periodo, acompañado de una serie de acciones que
harán posible en el alcance de los mismo en el tiempo
previsto.
En lo referente a intentar vender primeramente
vía internet, su efectividad dependerá del tipo de
producto así como los enlaces y la colocación en
los respectivos segmentos afines con las características
del producto, a pesar del alcance masivo, la efectividad de este
dependerá de múltiples factores, como son: 1ro. La
calidad de la imagen del producto proyectada por
internet.
2do. La facilidad para el pago.
3ro. Que los interesados dispongan de tarjetas de
créditos para realizar los correspondientes
pagos.
4to. El cumplimiento con plazos de entregas.
5to. Que se puedan establecer garantías reales en
caso de errores en las mercancías y que la empresa asuma
sus errores.
6to. Entre otras…
En tercer lugar se enfatiza que el equipo
gerencial deberá considerar donde concentrara su esfuerzo
económico, para obtener una mayor garantía del
retorno de su inversión, mientras más preciso y
minucioso sea su análisis tendrá mayor probabilidad
de éxito y una disminución del riesgo que
tendrá que asumir en el desarrollo de las acciones que
forman parte del plan anual.
En cuarto lugar como señala Kotler: Los
intercambios necesitan hasta seis flujos de información
para que la distribución sea adecuada:
1. Antes de la producción, de los compradores a
los fabricantes: necesidades, actitudes, intereses
2. Acciones de publicidad y promoción de ventas
del fabricante al cliente final
3. Después de la producción, del
fabricante hacia el minorista
4. Acciones de publicidad y promoción de ventas
de los minoristas a los consumidores
5. Antes del proceso de compra, del comprador al
minorista
6. Después de la compra, del
comprador al fabricante[67]
En quinto lugar es fundamental saber que el
presupuesto de ventas y mercadotecnia, debe estar vinculado con
todos los demás presupuestos importantes de la empresa, se
puede decir, que este engloba todos los demás, dependiendo
de la rotación planificada el área de mercadotecnia
cargara con la responsabilidad de apoyarse en ventas para lograr
los objetivos de la empresa
En sexto lugar En el orden de las diferentes
formas de presupuestar, las empresas deben acogerse a una de las
formas, para poder tener sus objetivos claros, ya que en la
medida en que se fijen una meta para un determinado periodo, se
requerirá una serie acciones que involucraran el uso de
recursos por lo cual se deben asignar partidas de dinero que se
derivaran del presupuesto general de la empresa. En este caso se
recomienda la utilización de una las siguientes
formas.[68]
1. Basado en experiencia.
2. Mantener la inversión anterior.
3. Porcentaje de ventas.
4. Porcentaje del margen bruto.
5. Porcentaje del pronóstico.
6. Ganancias del año anterior.
7. Guiarse por la competencia.
8. Por asignación.
9. Base cero.
10. Por incremento.
Dependiendo el tipo de empresa y el tamaño se
acogerán a una de esta forma, lo que le permitirá a
la empresa tener un presupuesto que se acople a su realidad y
pueda ser entendido fácilmente por su equipo gerencial,
sin embargo se deberá mantener cierta flexibilidad en
cualquiera de los presupuesto porque habrán factores tanto
interno como externo que podrán impedir el logro de las
metas fijadas en el presupuesto, especialmente si no se logran se
logran los niveles de ventas esperados quedando por debajo del
punto de equilibrio la empresa se verá en la
obligación de realizar un nuevo presupuesto tomando como
base esos factores.[69]
En séptimo lugar es de relevancia
señalar que el presupuesto debe monitorearse de forma
continua sobre todo las partidas asignadas en la mezcla de
mercadotecnia para poder mantener las estrategias de forma
equilibrada y desarrollar los productos necesarios, pero de igual
manera darle el soporte promocionar y publicitario de lugar para
mantener cautivo el blanco de público o target con las
informaciones de lugar logrando posicionar la
marca.[70]
En octavo lugar las empresas en los diferentes
momentos tendrán que conocer a profundidad sus fortalezas
y debilidades, aprovechar las oportunidades y prepararse para
enfrentar sus amenazas, para poder mantenerse en un mercado
exigente y de mucha competitividad.
[71]
En noveno lugar es importante destacar que solo
aquellas empresas que poseen un mayor conocimiento de su
entorno tendrán una mayor probabilidad de éxito en
el mercado, no basta con tener recursos para invertir en su
crecimiento, sino que tendrán que adaptarse a las
políticas de su entorno, saber mantenerse en tiempo de
crisis sin perder la participación de mercado, de igual
manera mantener su participación, cuando se dé un
crecimiento del mercado, defendiendo su espacio de forma
proporcional al crecimiento que se de en el mercado, muchas
empresas se enfocan solo en aumento o crecimiento de sus ventas y
pierden su liderazgo a pesar de aumentar o duplicar sus ventas,
porque desconocen las informaciones de su macro-entorno, se
encierran en su micro-entorno, pero entran otros competidores que
asumen el liderazgo en el mercado. [72]
Por último es importante señalar que
realizar un análisis de económico de mercadotecnia
le permite a las empresas proyectar sus ingresos como egresos,
acorde con las diferentes etapas del ciclo de vida de un
producto, de igual manera le proporciona una guía para
saber las decisiones que debe tomar cuando se requiera de una
inversión en una marca determinada.
[73]
Examen: Seleccione la
respuesta Correcta
1- Se considera una de las decisiones
fundamentales que enfrentan casi todos los años los
gerentes comerciales o de marketing.
A) La planificación de la línea
de productos.B) Informaciones del mercado.
C) Los sistemas integrales.
2- En el precepto del rol de la gerencia y la
planificación de los objetivos departamentales se hace
imprescindible un adecuado manejo de las estrategias de
productos:
A) Desde el crecimiento de la
empresa.B) Desde un ámbito
económico.C) Desde la
Participación.
3- El equipo gerencial deberá considerar donde
concentrara su esfuerzo económico, para obtener una mayor
garantía del retorno de su inversión, mientras
más preciso y minucioso sea su análisis
tendrá mayor probabilidad de:
A) De mejorar las estrategias
B) De una
segmentaciónC) Éxito y disminución de
riesgo.
4- El presupuesto de ventas y mercadotecnia, debe
estar vinculado con todos los demás.
A) Presupuestos importantes de la
empresa.B) Los Departamentos de la Empresa.
C) Los gastos de la empresa.
5- Es uno de los métodos más criticados,
debido a los puntos poco certeros en los que se fundamenta y
define. Su mayor error es que no toma en consideración las
condiciones del mercado ni los factores de riesgo que impone el
contexto.
A) Porcentajes de ventas.
B) Basado en la Experiencia.
C) Porcentajes del margen
Bruto.[74]
6- Este método lo único que hace es fijar
el presupuesto del área de mercadotecnia con base en los
recursos que destinan sus competidores más
cercanos.
A) Porcentajes de Ventas.
B) Margen de ventas Netas.
C) Guiarse por la competencia.
7- Forma de presupuesto que al designarse forma parte de
los costos de la empresa, reduciendo el margen de
utilidades.
A) Por Incremento.
B) Base Cero.
C) Porcentaje del margen bruto.
8- Éste es el método con el que todo
marketer sueña: los recursos asignados no tienen un
límite específico, sino que se adaptan a los puntos
establecidos en el plan de mercadotecnia. Se utilizarán
tantos recursos como sean necesarios para alcanzar los objetivos
planteados.
A) Base cero.
B) Porcentajes de ventas
C) Ganancias del año
anterior.
9- Forma de presupuesto que se realiza con base en lo
que se haya fijado el año anterior, se tomarán en
cuenta los indicadores macroeconómicos actuales y se
establecerán los recursos anuales.
A) Por margen bruto.
B) Por incremento.
C) Ganancias brutas.
10- Se encarga de organizar de forma eficientes los
procesos de negociaciones, provocando un real intercambio,
aprovechando la plataforma que se crea para el
negocio.
B) La economía
C) La
Mercadotecnia.[75]
11- Es el elemento más importante para una
empresa y condiciona en gran medida su existencia.
A) El Producto
B) El mercado
C) El precio
12- Se produce entre empresas que tienen productos
similares, es la más fácil de identificar y se da
entre las distintas marcas relativas a un mismo tipo de producto,
entre las que se produce un nivel de competencia muy
intenso.
A) Competencia de Producto
B) Competencia de Marca
C) Competencia de
Necesidades[76]
Bibliografía
DWYER, F. Robert; Jr. Tanner John F:
Marketing industrial: conexión entre la estrategia, las
relaciones y el aprendizaje, Tercera edición. —
México, D.F. : McGraw-Hill, 2007. xxvii, 682
pág.
GIRALDO Jara, Demetrio: Fundamentos de
marketing empresarial en la nueva economía: teoría
y práctica, casos prácticos resueltos de proyectos
de marketing mix Lima: Escuela de Formación de Altos
Estudios en Ciencias Comerciales, 2006.368 pág.
Paul G. Keat, Philip K. Y, Economía
de Empresa, Pearson Educación, 2004 – 784
páginas.
Como hacer el presupuesto publicitario
Disponible en:
http://uprotallermkt.blogspot.com/2008/06/como-hacer-el-presupuesto-publicitario.html
El ciclo de vida del producto : Revista
ÁMBITO FARMACÉUTICO Gestión
farmacéutica: Disponible en:
http://apps.elsevier.es/watermark/ctl_servlet?_f=10&pident_articulo=13094134&pident_usuario=0&pident_revista=4&fichero=4v25n08a13094134pdf001.pdf&ty=151&accion=L&origen=doymafarma&web=www.doymafarma.com&lan=es
Esquema del Macro-entorno disponible en:
http://fundamentosdemercadotecnia.blogspot.com/2009/05/el-macroentorno.html
PRESUPUESTOS DE VENTAS Y MERCADOTECNIA
DISPONIBLE EN : http://9.asset.soup.io/asset/4186/5641_72fd.pdf
PRESUPUESTO DE MARKETING Y
EVALUACIÓN DE BENEFICIOS GENERADOS POR EL PRODUCTO
DISPONIBLE EN:
http://repositorio.espe.edu.ec/bitstream/21000/1154/6/T-ESPE-021513-6.pdf
http://www.ehu.es/argitalpenak/images/stories/libros_gratuitos_en_pdf/Ciencia_y_Tecnologia/JIED-13-ACTAS.pdf
Anexo
Aportes Inéditos
Sistemas Integrales de
Mercadotecnia
Desarrollar la materia: Análisis Económico
para Mercadotecnia en el programa de Doctorado de AIU, me permite
profundizar en la mercadotecnia desde el ámbito
económico, siendo la economía una ciencia de la
más importante en el estudio del desenvolvimiento de la
producción y la generación de riqueza en la
sociedad, considerando vital apoyarse en ella para manejar los
principios de la oferta y la demanda de bienes y servicios en los
mercados.[77]
En el precepto del rol de la gerencia y la
planificación de los objetivos departamentales se hace
imprescindible un adecuado manejo de las estrategias de productos
desde un ámbito económico, ya que la empresa debe
proyectar en su presupuesto anual una serie de partidas que le
reflejen una estabilidad que le permita operar con un margen de
beneficio o rentabilidad que no afecte sus operaciones. De igual
manera en este ejercicio el análisis económico de
la inversión en los componentes de mercadotecnia es de
suma importancia ya que esta influirá en el retorno de la
misma, permitiendo que la empresa siga su cometido con
éxito en el mercado, satisfacer la demanda con la oferta
de productos o servicios.
Tomando como eje central la identificación del
mercado con mayor potencial e interés, este se convierte
en el punto de partida para un correcto análisis
económico de mercadotecnia, de acuerdo a los objetivos
planteados por la empresa se podrán establecer las
partidas o recursos a invertirse en cada uno de los componentes
de la mezcla de mercadotecnia, aquí la empresa
podrá evaluar con que cuenta y hasta donde podrá
llegar partiendo de la situación actual de su
posición real en el mercado, tomando esto como base se
fijan los objetivos a alcanzar en un determinado periodo,
acompañado de una serie de acciones que harán
posible en el alcance de los mismo en el tiempo
previsto.[78]
En lo referente a intentar vender primeramente
vía internet, su efectividad dependerá del tipo de
producto así como los enlaces y la colocación en
los respectivos segmentos afines con las características
del producto, a pesar del alcance masivo, la efectividad de este
dependerá de múltiples factores, como son: 1ro. La
calidad de la imagen del producto proyectada por
internet.
2do. La facilidad para el pago.
3ro. Que los interesados dispongan de tarjetas de
créditos para realizar los correspondientes
pagos.
4to. El cumplimiento con plazos de entregas.
5to. Que se puedan establecer garantías reales en
caso de errores en las mercancías y que la empresa asuma
sus errores.
6to. Entre otras…
La economía se encarga de estudiar todo lo
concerniente a la forma de producción de las sociedades,
es una aliada de la mercadotecnia, ya que a través de esta
la misma se nutre para desarrollar sus estrategias enfocada a
cada mercado. Partiendo de esto podemos recalcar que la
mercadotecnia identifica patrones económicos lo estudia y
lo analiza profundamente para conocer la realidad tanto del
micro-entorno como del macro-entorno económico de los
mercados metas, para así producir satisfaciendo
determinadas necesidades y deseos manifiesto en diferentes
segmentos.
En el desarrollo de materia se pretende alcanzar los
siguientes Objetivos:
1ro. Determinar la importancia de los análisis
económicos para la mercadotecnia.
2do. Analizar el uso de informaciones financieras en la
toma de decisiones gerenciales para enfocar un plan de
mercadotecnia.
3ro. Profundizar en los componentes de la mezcla de
mercadotecnia y la inversión económica en cada
etapa de la empresa.
Se abordaran a profundidad los siguientes
contenidos:
Importancia de los análisis económicos
para la mercadotecnia.Relaciones de los planteamientos económicos
con realidad de la empresa-Presupuesto para mercadotecnia.
Inversión en las diferentes etapas del ciclo
de vida del producto.Macro-entorno económico y sus
factores.Micro-entorno económico.
Dentro de los principales canales de distribución
tendremos los mayoristas, minoristas y agentes representantes,
siendo estos el conjunto de intermediarios que operan en un
país, como parte de la red para hacer posible que el
producto llegue al cliente final. Justamente en la fase de
análisis económico las empresas deberán
contemplar una partida para tecnificar la base de datos de los
intermediarios, en los diferentes niveles de
intermediación para poder acceder a los consumidores y
darle el seguimiento continuo para fortalecer los hábitos
de consumo de una determinada marca, garantizando la lealtad de
los clientes reales.[79]
De acuerdo al enfoque vertical u horizontal la empresa
determinara su nivel de inversión, en un sistema vertical
se ahorra recurso pero pierde el control de los clientes finales
o de dos niveles o tres dependiendo la amplitud del canal,
mientras en un canal horizontal la empresa invierte más
recursos pero tiene un mayor control, podrá acceder con
más facilidad a los clientes finales.
[80]
Análisis Económico de
mercadotecnia.
Relaciones de los planteamientos económicos con
la realidad de la empresa, en el desarrollo de este tema podemos
analizar: La función de la mercadotecnia en la
economía.
En este sentido la mercadotecnia se encarga de organizar
de forma eficientes los procesos de negociaciones, provocando un
real intercambio, aprovechando la plataforma que se crea para el
negocio, es vital hacer énfasis en que la plataforma es
necesaria para el negocio, pero ella sola no representa el
negocio, por esto la mercadotecnia se convierte en centro de la
actividad de intercambio, atrayendo a los clientes potenciales
hacia la plaza para realizar el proceso de
compra.[81]
Otro aspecto fundamental es la organización de
las vías de flujos del producto, dependiendo la amplitud o
los niveles de intermediación de la empresa se dará
un aumento del precio del producto en cada nivel, lo que puede
provocar que los precios sean poco competitivos con
relación a la competencia si esta tiene un canal
más corto de intermediación, en este orden la
empresa debe evaluar de forma crítica como organizar la
distribución o flujos físicos de sus productos o
servicios. [82]
Otra función en la organización de los
intercambios es la comunicación o flujos de
información, las empresas deben auxiliarse de diferentes
medios, especialmente de la tecnología para manejar con
eficiencia y rapidez las informaciones en sus respectivos canales
de distribución, esta debe salir a tiempo en los
siguientes casos especialmente : retrasos en los periodos de
entregas , cambios de algún proceso o variación de
precio, la salida de un producto del mercado, cuando se terminan
los productos en almacén, escasez de materia prima,
dificultades en el flete, etc. de esto dependerá la
satisfacción de los clientes
reales.[83]
El canal de Distribución y el precio del
producto
Canal Indirecto
Fuentes: Elaborado por Marcial Figuereo
Como podemos observar en el figura anterior mientras
más niveles, tiene un canal de distribución
más alto será el precio final del
producto.[84]
Canal Directo
Fuentes: Elaborado por Marcial Figuereo
Como podemos observar en el figura anterior
mientras menos niveles, tiene un canal de distribución
será menor el precio final del producto.
El presupuesto de Mercadotecnia.
El presupuesto de ventas y mercadotecnia, debe estar
vinculado con todos los demás presupuestos importantes de
la empresa, se puede decir, que este engloba todos los
demás, dependiendo de la rotación planificada el
área de mercadotecnia cargara con la responsabilidad de
apoyarse en ventas para lograr los objetivos de la
empresa.
En el orden de las diferentes formas de presupuestar,
las empresas deben acogerse a una las formas, para poder tener
sus objetivos claros, ya que en la medida en que se fijen una
meta para un determinado periodo, se requerirá una serie
acciones que involucraran el uso de recursos por lo cual se deben
asignar partidas de dinero que se derivaran del presupuesto
general de la empresa. En este caso se recomienda la
utilización de una las siguientes
formas.[85]
1. Basado en experiencia.
2. Mantener la inversión anterior.
3. Porcentaje de ventas.
4. Porcentaje del margen bruto.
5. Porcentaje del pronóstico.
6. Ganancias del año anterior.
7. Guiarse por la competencia.
8. Por asignación.
9. Base cero.
10. Por incremento.
Dependiendo el tipo de empresa y el tamaño se
acogerán a una de esta forma, lo que le permitirá a
la empresa tener un presupuesto que se acople a su realidad y
pueda ser entendido fácilmente por su equipo gerencial,
sin embargo se deberá mantener cierta flexibilidad en
cualquiera de los presupuesto porque habrán factores tanto
interno como externo que podrán impedir el logro de las
metas fijadas en el presupuesto, especialmente si no se logran se
logran los niveles de ventas esperados quedando por debajo del
punto de equilibrio la empresa se verá en la
obligación de realizar un nuevo presupuesto tomando como
base esos
factores.[86][87]
El presupuesto debe monitorearse de forma continua sobre
todo las partidas asignadas en la mezcla de mercadotecnia para
poder mantener las estrategias de forma equilibrada y desarrollar
los productos necesarios, pero de igual manera darle el soporte
promocionar y publicitario de lugar para mantener cautivo el
blanco de público o target con las informaciones de lugar
logrando posicionar la marca.
Un aspecto fundamental del presupuesto de una
institución es realizarlo en base objetivos alcanzables,
especialmente los objetivos de ventas de las empresas
servirán de plataforma para preparar el presupuesto
general de la misma, y mercadotecnia será quien
proporcionara todas las estrategias de lugar para alcanzar las
ventas proyectadas.
Referente al ciclo de vida del
producto:
Es importante destacar que a diario se lanzan productos
nuevos en el mercado, pero de estos pocos logran permanecer el
ciclo de vida completo, la mayoría no logran pasar la fase
de introducción, aquellos que logran perdurar en el
mercado se convierten en marcas fuertes, posicionándose en
sus segmentos de mercadas con características de
diferenciación, con respecto a productos similares, otros
para permanecer utilizan la innovación como estrategia
principal adaptando el producto a las necesidades de un mercado
cambiante.[88]
Las empresas en los diferentes momentos tendrán
que conocer a profundidad sus fortalezas y debilidades,
aprovechar las oportunidades y prepararse para enfrentar sus
amenazas, para poder mantenerse en un mercado exigente y de mucha
competitividad.
Solo aquellas empresas que poseen un mayor conocimiento
de su entorno tendrán una mayor probabilidad de
éxito en el mercado, no basta con tener recursos para
invertir en su crecimiento, sino que tendrán que adaptarse
a las políticas de su entorno, saber mantenerse en tiempo
de crisis sin perder la participación de mercado, de igual
manera mantener su participación, cuando se dé un
crecimiento del mercado, defendiendo su espacio de forma
proporcional al crecimiento que se de en el mercado, muchas
empresas se enfocan solo en aumento o crecimiento de sus ventas y
pierden su liderazgo a pesar de aumentar o duplicar sus ventas,
porque desconocen las informaciones de su macro-entorno, se
encierran en su micro-entorno, pero entran otros competidores que
asumen el liderazgo en el mercado.
Es importante que las empresas en la actualidad puedan
visualizarse desde diferentes ámbitos y crear una
relación adecuada con su macro-entorno, deberán
evaluarse desde diferentes panoramas, especialmente desarrollando
una estrategia de capacitación de su personal de manera
eficiente, para tener un ambiente laboral de equipo, que
contribuya en el día a día a marcar el apego y la
entrega de los empleados en la solución inmediata de
cualquier dificultad que se dé con sus clientes, siendo la
inversión en su personal de servicio y de ventas parte de
su plan de mercadeo, fortalecido con la asignación de
partida en la inversión contemplada en su análisis
económico de mercadotecnia.[89]
El área de mercadotecnia debe estar vinculada con
las demás áreas de la empresa para poder alcanzar
sus objetivos, debe nutrirse de las informaciones del
macro-entorno para armonizar estratégicamente sus
estrategias internas en consonancias con la filosofía de
la organización, fortalecer una imagen interna que le
permita proyectarse con facilidad hacia el exterior, lo que
significa que dentro de su análisis económico de
mercadotecnia es de gran utilidad conocer su potencial humano
saber hacia donde podrá encaminarlo a nivel
satisfacción de cada integrante, para que los mismos
asuman su rol ante las necesidades de los consumidores, es
imposible una empresa proyectar una imagen de motivación
exterior, cuando en su seno los empleados no están
comprometidos con la misión de la
empresa.[90]
Hay empresas innovadoras que lanzan al mercado un
producto o servicio novedoso, tiempo después surgen
competidores con productos similares los cuales obligan a la
empresa líder a cambiar sus estrategias de mercado, si la
empresa pionera o líder en el mercado no tiene definido un
plan de inversión en las actividades de mercadotecnia, se
verá amenazada por el competidor, que muchas veces realiza
un ataque frontal desplazando con facilidad al líder, el
rol de la gerencia de mercadotecnia en este caso consiste en
realizar una redistribución de su presupuesto para
enfrentar el ataque del competidor, con una campaña
agresiva que realce los atributos fuertes de la
marca.[91]
A Nivel Local:
Se puede observar que la inversión
económica en mercadotecnia en las empresas es limitada, el
sistema económico carece de una estructura sólida y
competitiva que cree una base para proyectar las empresas locales
a nivel nacional e internacional.[92]
Existen productos locales en el sector primario a los
mismos no se le invierte para crear marcas fuertes, de forma
contraria salen en grandes lotes y después regresan
procesados, empacados con valor agregado, cosa esta que aumenta
el costo del producto, se promociona una marca nacional o
extranjera a pesar de ser a nivel local los productores de la
materia prima.[93]
Otro aspecto que merece analizarse a nivel local los
empresarios están en proceso que asimilación de la
mezcla de mercadotecnia, más del 90% de los
pequeños empresarios, consideran las actividades de
mercadotecnia como un gasto en lugar de una inversión, que
le permitirá el retorno de su inversión en un menor
tiempo lo que le garantiza un mayor margen de
rentabilidad.[94]
En cuanto al desarrollo de la mercadotecnia a nivel
local las pequeñas empresas son de naturaleza familiar,
carecen de un plan estratégico que le ayude a visualizarse
a largo plazo, con crecimiento firme y seguro, por esta
razón cuando el fundador no puede seguir administrando las
mismas tienden a desaparecer, ya que no poseen un personal de
relevo para darle continuidad [95]
A Nivel nacional:
A nivel nacional existen empresas que conocen a
profundidad los beneficios de la mercadotecnia y diseñan
un plan estratégico en función a los objetivos de
mercado, invierten en la promoción de sus productos,
analizan detenidamente su inversión económica en
mercadotecnia, aprovechan una mezcla de medio para llegar a su
mercado meta. [96]
Mientras existen otras empresas que no han aprovechado
al máximo su potencial de mercado, carecen de
tecnología para lograr eficiencia en costos, lo que la
coloca en desventaja con relación a otros competidores
nacionales, estas mantienen una baja participación de
mercados, ya que sus productos a pesar de estar colocados en los
canales de distribución no cuentan con apoyo
promocional.
En la republica dominicana tenemos la realidad de un
mercado bombardeado de marcas internacionales que abarcan desde
ropa de vestir, hasta los platos que se usan en el desayunador,
los productos tecnológicos, los vehículos, etc.
podemos decir que somos dependientes de productos importados
terminados y de materia prima para elaborar productos
terminados.
A Nivel internacional
Podemos señalar decenas de empresas que manejan
un plan estratégico con asignaciones de partidas para la
realización de las actividades de mercadotecnia, estas
empresas incluyen toda la mezcla de mercadeo y el mix de
promoción, plan de medio y otras actividades que
contribuyen al logro de los objetivos de mercado, se caracterizan
por el éxito en ventas y el posicionamiento de sus marcas
en los respectivos segmentos a los cuales se dirigen.
[97]
A nivel internacional el mercadeo se convierte en una
herramienta fundamental para las empresas conquistar mercados
internacionales, las que quieren expandirse se sustentan en
análisis apropiado de su inversión en
mercadotecnia, basándose en estudios de mercados previos
que le garantizan una disminución del riesgo en su
inversión.
Cada día se hace palpable las fusiones de
empresas nacionales con marcas o empresas internacionales como
parte de su estrategia para alcanzar nuevos mercados,
aprovechando las coyunturas para lograr eficiencias y aprovechar
ventajas absolutas tanto geográficas como eficiencia en la
disminución de costos lo que le permite disminuir el
precio final del producto, por debajo de los competidores locales
en los mercados donde penetran.
En este sentido es de gran utilidad a las empresas
internacionales adaptarse a los requerimientos legales de cada
país realizar los cambios pertinentes desde la
elaboración de la etiquetas hasta el registro de las
marcas que se comercializaran especialmente cuando forman parte
del mercado farmacéutico es necesario agotar todo un
proceso antes de la ventas en los establecimientos comerciales,
para agilizar el proceso se realizan alianzas con laboratorios
nacionales de cada país, los cuales sirven de canal para
la entrada de la marca o producto.
A las empresas a Nivel Global:
Que fortalezcan sus marcas apoyadas en un profundo
análisis económico de mercadotecnia, pautando de
forma adecuada la inversión en cada fase del ciclo de vida
del producto.
Que proyecten a través de la mercadotecnia una
imagen global que le permita manejar un presupuesto en los medios
de comunicación de acuerdo a los segmentos de mercados a
los que se dirigen.
Que en su inversión en mercadotecnia tomen en
cuenta presupuestar inversiones en programas sociales, con los
cuales logren beneficiar a grupos de consumidores a través
de proyectos de recreación como apoyo al deporte, a
hospitales, etc. [98]
A las empresas nacionales:
Que se enfoquen en la creación de marcas fuertes
con una inversión presupuestada, que le permita manejar el
producto adecuadamente en el mercado, de acuerdo a cada etapa o
fase del ciclo de vida.
Que capaciten a su personal gerencial en manejo
presupuestal para que al inicio de un periodo incluyan todas las
actividades de la mezcla de mercadotecnia en su plan general.
[99]
A las empresas locales:
Que utilicen el servicio de asesoría o
consultoría, de expertos en presupuestos para que puedan
diseñar a inicio de periodo un presupuesto que contemple
la inversión en mercadotecnia.
A las universidades:
Que preparen un proyecto de capacitación en
elaboración de presupuesto a dueños de
pequeñas empresas y administradores, donde estos estos
aprendan a manejar las diferentes partidas de un
presupuesto.
Ventajas de un análisis económico de
mercadotecnia:
Le permite a la empresa guiarse de acuerdo a un
presupuesto de inversión con la asignación de
montos para las diferentes actividades programadas.
Le permite trabajar organizadamente, de acuerdo a lo
programado y una correcta utilización de los
recursos.
Desventajas de análisis económico de
mercadotecnia:
Le podría requiere de un personal experto en el
área para una adecuada distribución de los montos
en las diferentes etapas del producto.
No se debe realizar de forma improvisada, se requiere de
alguien con experiencia.[100]
Autor:
Marcial Figuereo Rosado
Student"s Profile My Life in San Juan,
Dominican Republic
ATLANTIC INTERNATIONAL
UNIVERSITY
HONOLULU, HAWAII
SUMMER 2013
Agosto/20/2013
[1] Marcial Figuereo Rosado: Párrafo
elaborado de la experiencia previa, el análisis, lectura
e investigación y los Sistemas Integrales de
Mercadotecnia. (Idem Ref. No. 1)
[2] Revista Harvard Business Review,
Septiembre-Octubre 1994. Disponible en:
http://www.ayeuc.cl/Revista53/marketing_53.htm
[3] Ídem Ref. No. 1
[4] Muñiz González, Rafael, en
su libro Marketing en el Siglo XXI. 3ª Edición:
CAPÍTULO 14. Marketing internacional
[5] Marcial Figuereo Rosado: Párrafo
elaborado de la experiencia previa, el análisis, lectura
e investigación y los Sistemas Integrales de
Mercadotecnia. (Ídem Ref. No. 1)
[6] Marcial Figuereo Rosado: Párrafo
elaborado de la experiencia previa, el análisis, lectura
e investigación y los Sistemas Integrales de
Mercadotecnia. (Ídem Ref. No. 1)
[7] Marcial Figuereo Rosado: Párrafo
elaborado de la experiencia previa, el análisis, lectura
e investigación y los Sistemas Integrales de
Mercadotecnia. (Ídem Ref. No. 1)
[8] Ídem Ref. No. 1
[9] Ídem Ref. No. 1
[10] Marcial Figuereo Rosado: Párrafo
elaborado de la experiencia previa, el análisis, lectura
e investigación y los Sistemas Integrales de
Mercadotecnia. (Ídem Ref. No. 1)
[11] Ídem Ref. No. 1
[12] Idem Ref. No. 1
[13] Ídem Ref. No. 1
[14] Kotler, cap. 3, Santesmases, cap. 17
[15] Fuentes: Elaborado por Marcial Figuereo
Rosado
[16] Marcial Figuereo Rosado: Párrafo
elaborado de la experiencia previa, el análisis, lectura
e investigación y los Sistemas Integrales de
Mercadotecnia. (Ídem Ref. No. 1)
[17] Ídem Ref. No. 1
[18] Ídem Ref. No. 1
[19] Marcial Figuereo Rosado: Párrafo
elaborado de la experiencia previa, el análisis, lectura
e investigación y los Sistemas Integrales de
Mercadotecnia. (Ídem Ref. No. 1)
[20] Marcial Figuereo Rosado: Párrafo
elaborado de la experiencia previa, el análisis, lectura
e investigación y los Sistemas Integrales de
Mercadotecnia. (Ídem Ref. No. 1)
[21] Artículo: Cómo definir un
presupuesto de marketing Disponible en:
http://www.soyentrepreneur.com/como-definir-un-presupuesto-de-marketing.html
[22] Artículo: Cómo definir un
presupuesto de marketing Disponible en:
http://www.soyentrepreneur.com/como-definir-un-presupuesto-de-marketing.html
[23] Marcial Figuereo Rosado: Párrafo
elaborado de la experiencia previa, el análisis, lectura
e investigación y los Sistemas Integrales de
Mercadotecnia. (Ídem Ref. No. 1)
[24] Ídem Ref. No. 1
[25] Marcial Figuereo Rosado: Párrafo
elaborado de la experiencia previa, el análisis, lectura
e investigación y los Sistemas Integrales de
Mercadotecnia. (Ídem Ref. No. 1)
[26] Ídem Ref. No. 1
[27] Revista ÁMBITO
FARMACÉUTICO Gestión farmacéutica: El
ciclo de vida del producto Disponible en:
http://apps.elsevier.es/watermark/ctl_servlet?_f=10&pident_articulo=13094134&pident_usuario=0&pident_revista=4&fichero=4v25n08a13094134pdf001.pdf&ty=151&accion=L&origen=doymafarma&web=www.doymafarma.com&lan=es
[28] Revista ÁMBITO
FARMACÉUTICO Gestión farmacéutica: El
ciclo de vida del producto Disponible en:
http://apps.elsevier.es/watermark/ctl_servlet?_f=10&pident_articulo=13094134&pident_usuario=0&pident_revista=4&fichero=4v25n08a13094134pdf001.pdf&ty=151&accion=L&origen=doymafarma&web=www.doymafarma.com&lan=es
[29] Ídem Ref. No. 28
[30] Revista ÁMBITO
FARMACÉUTICO Gestión farmacéutica: El
ciclo de vida del producto Disponible en:
http://apps.elsevier.es/watermark/ctl_servlet?_f=10&pident_articulo=13094134&pident_usuario=0&pident_revista=4&fichero=4v25n08a13094134pdf001.pdf&ty=151&accion=L&origen=doymafarma&web=www.doymafarma.com&lan=es
[31] Ídem Ref. No. 30
[32] Ídem Ref. No.30
[33] Ídem Ref. No.30
[34] Revista ÁMBITO
FARMACÉUTICO Gestión farmacéutica: El
ciclo de vida del producto Disponible en:
http://apps.elsevier.es/watermark/ctl_servlet?_f=10&pident_articulo=13094134&pident_usuario=0&pident_revista=4&fichero=4v25n08a13094134pdf001.pdf&ty=151&accion=L&origen=doymafarma&web=www.doymafarma.com&lan=es
[35] Idem Ref. No.33
[36] Idem Ref. No.33
[37] Marcial Figuereo Rosado: Párrafo
elaborado de la experiencia previa, el análisis, lectura
e investigación y los Sistemas Integrales de
Mercadotecnia. (Ídem Ref. No. 1)
[38] Marcial Figuereo Rosado: Párrafo
elaborado de la experiencia previa, el análisis, lectura
e investigación y los Sistemas Integrales de
Mercadotecnia. (Idem Ref. No. 1)
[39]
http://fundamentosdemercadotecnia.blogspot.com/2009/05/el-macroentorno.html
[40] Marcial Figuereo Rosado: Párrafo
elaborado de la experiencia previa, el análisis, lectura
e investigación y los Sistemas Integrales de
Mercadotecnia. (Ídem Ref. No. 1)
[41] Ídem Ref. No. 1
[42]
http://www.elergonomista.com/marketing/mk26.html
[43]
http://www.elergonomista.com/marketing/mk26.html
[44] Idem Ref. No. 43
[45]
http://www.elergonomista.com/marketing/mk26.html
[46] Idem Ref. No. 43
[47] Idem Ref. No. 43
[48]
http://www.elergonomista.com/marketing/mk26.html
[49] Idem Ref. No. 43
[50]
http://www.elergonomista.com/marketing/mk26.html
[51] Marcial Figuereo Rosado: Párrafo
elaborado de la experiencia previa, el análisis, lectura
e investigación y los Sistemas Integrales de
Mercadotecnia. (Ídem Ref. No. 1)
[52] Idem Ref. No. 1
[53] Marcial Figuereo Rosado: Párrafo
elaborado de la experiencia previa, el análisis, lectura
e investigación y los Sistemas Integrales de
Mercadotecnia. (Idem Ref. No. 1)
[54] Marcial Figuereo Rosado: Párrafo
elaborado de la experiencia previa, el análisis, lectura
e investigación y los Sistemas Integrales de
Mercadotecnia. (Idem Ref. No. 1)
[55] Idem Ref. No. 1
[56] Idem Ref. No. 1
[57] Idem Ref. No. 1
[58] Marcial Figuereo Rosado: Párrafo
elaborado de la experiencia previa, el análisis, lectura
e investigación y los Sistemas Integrales de
Mercadotecnia. (Idem Ref. No. 1)
[59] Idem Ref. No. 1
[60] Idem Ref. No. 1
[61] Marcial Figuereo Rosado: Párrafo
elaborado de la experiencia previa, el análisis, lectura
e investigación y los Sistemas Integrales de
Mercadotecnia. (Idem Ref. No. 1)
[62] Idem Ref. No. 1
[63] Idem Ref. No. 1
[64] Idem Ref. No. 1
[65] Marcial Figuereo Rosado: Párrafo
elaborado de la experiencia previa, el análisis, lectura
e investigación y los Sistemas Integrales de
Mercadotecnia. (Idem Ref. No. 1)
[66] Ídem Ref. No. 1
[67] Kotler, cap. 3, Santesmases, cap. 17
[68] Marcial Figuereo Rosado: Párrafo
elaborado de la experiencia previa, el análisis, lectura
e investigación y los Sistemas Integrales de
Mercadotecnia. (Ídem Ref. No. 1)
[69] Ídem Ref. No. 1
[70] Marcial Figuereo Rosado: Párrafo
elaborado de la experiencia previa, el análisis, lectura
e investigación y los Sistemas Integrales de
Mercadotecnia. (Ídem Ref. No. 1)
[71] Marcial Figuereo Rosado: Párrafo
elaborado de la experiencia previa, el análisis, lectura
e investigación y los Sistemas Integrales de
Mercadotecnia. (Ídem Ref. No. 1)
[72] Ídem Ref. No. 1
[73] Marcial Figuereo Rosado: Párrafo
elaborado de la experiencia previa, el análisis, lectura
e investigación y los Sistemas Integrales de
Mercadotecnia. (Ídem Ref. No. 1)
[74] Marcial Figuereo Rosado: Párrafo
elaborado de la experiencia previa, el análisis, lectura
e investigación y los Sistemas Integrales de
Mercadotecnia. (Ídem Ref. No. 1)
[75] Marcial Figuereo Rosado: Párrafo
elaborado de la experiencia previa, el análisis, lectura
e investigación y los Sistemas Integrales de
Mercadotecnia. (Ídem Ref. No. 1)
[76] Marcial Figuereo Rosado: Párrafo
elaborado de la experiencia previa, el análisis, lectura
e investigación y los Sistemas Integrales de
Mercadotecnia. (Ídem Ref. No. 1)
[77] Marcial Figuereo Rosado: Párrafo
elaborado de la experiencia previa, el análisis, lectura
e investigación y los Sistemas Integrales de
Mercadotecnia. (Idem Ref. No. 1)
[78] Marcial Figuereo Rosado: Párrafo
elaborado de la experiencia previa, el análisis, lectura
e investigación y los Sistemas Integrales de
Mercadotecnia. (Idem Ref. No. 1)
[79] Ídem Ref. No. 1
[80] Idem Ref. No. 1
[81] Marcial Figuereo Rosado: Párrafo
elaborado de la experiencia previa, el análisis, lectura
e investigación y los Sistemas Integrales de
Mercadotecnia. (Ídem Ref. No. 1)
[82] Marcial Figuereo Rosado: Párrafo
elaborado de la experiencia previa, el análisis, lectura
e investigación y los Sistemas Integrales de
Mercadotecnia. (Ídem Ref. No. 1)Ídem Ref. No.
1
[83] Ídem Ref. No. 1
[84] Marcial Figuereo Rosado: Párrafo
elaborado de la experiencia previa, el análisis, lectura
e investigación y los Sistemas Integrales de
Mercadotecnia. (Ídem Ref. No. 1)
[85] Marcial Figuereo Rosado: Párrafo
elaborado de la experiencia previa, el análisis, lectura
e investigación y los Sistemas Integrales de
Mercadotecnia. (Ídem Ref. No. 1)
[86] Ídem Ref. No. 1
[87] Marcial Figuereo Rosado: Párrafo
elaborado de la experiencia previa, el análisis, lectura
e investigación y los Sistemas Integrales de
Mercadotecnia. (Ídem Ref. No. 1)
[88] Marcial Figuereo Rosado: Párrafo
elaborado de la experiencia previa, el análisis, lectura
e investigación y los Sistemas Integrales de
Mercadotecnia. (Ídem Ref. No. 1)
[89] Marcial Figuereo Rosado: Párrafo
elaborado de la experiencia previa, el análisis, lectura
e investigación y los Sistemas Integrales de
Mercadotecnia. (Ídem Ref. No. 1)
[90] Idem Ref. No. 1
[91] Marcial Figuereo Rosado: Párrafo
elaborado de la experiencia previa, el análisis, lectura
e investigación y los Sistemas Integrales de
Mercadotecnia. (Idem Ref. No. 1)
[92] Marcial Figuereo Rosado: Párrafo
elaborado de la experiencia previa, el análisis, lectura
e investigación y los Sistemas Integrales de
Mercadotecnia. (Idem Ref. No. 1)
[93] Idem Ref. No. 1
[94] Idem Ref. No. 1
[95] Idem Ref. No. 1
[96] Marcial Figuereo Rosado: Párrafo
elaborado de la experiencia previa, el análisis, lectura
e investigación y los Sistemas Integrales de
Mercadotecnia. (Ídem Ref. No. 1)
[97] Marcial Figuereo Rosado: Párrafo
elaborado de la experiencia previa, el análisis, lectura
e investigación y los Sistemas Integrales de
Mercadotecnia. (Ídem Ref. No. 1)
[98] Marcial Figuereo Rosado: Párrafo
elaborado de la experiencia previa, el análisis, lectura
e investigación y los Sistemas Integrales de
Mercadotecnia. (Idem Ref. No. 1)
[99] Idem Ref. No. 1
[100] Marcial Figuereo Rosado: Párrafo
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